目前，在年金市场上，养老金公司主要涉及受托人和投资管理人两个角色。经历两年多的市场考验，养老金公司的确不负众望，逐渐在众多资格人中脱颖而出，被客户接纳认可。而这样的成绩主要依赖于两个方面：一是年金产品本身特性所赋予养老金公司的天然优势；二是养老金公司在年金计划中所占据的角色发挥了积极作用。

　　在年金市场上积极作为的国际经验证实了年金产品的特征符合养老金公司和寿险公司的固有业务优势；而从长久来看，角逐年金业务，能够最大化利用养老金公司在之前寿险产品的市场开拓、研发、账户管理及风险管理等方面积累的已有经验。基于这些优势和经验，我国养老金公司在未来年金市场的卓越地位兼具理论依据和现实参照。而凭借寿险公司和整个保险集团为背景所享有的诸多资源，相信养老金公司在年金市场上会有更广阔的业务前景！

　　正是由于企业年金与养老金的高度相似，使得依托多年寿险经营经验和具备专业优势的养老金公司成为了年金市场的主力机构

　　根据市场营销学的产品生命周期理论，商品的销售情况和获利能力并不是一成不变的，而是随着时间的推移发生变化，这种变化经历了产品的诞生、成长、成熟和衰退，就像生命历程一样，所以称之为产品生命周期。产品生命周期就是产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程。进入和退出市场标志着周期的开始和结束。典型的产品生命周期一般可以分成4个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。针对产品生命周期的4个阶段，企业根据各个阶段的特点，采取不同的市场策略。

　　尽管企业年金是一种养老保险制度，但它在某种程度上同时也被认为是一种产品，产品生命周期理论对于开拓企业年金市场的金融机构仍然有借鉴意义。从目前的市场现状来看，年金产品正处在产品引入期。

　　产品引入阶段的特点是：顾客对产品还不了解，市场培育成为重要的营销手段。为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。在这一阶段，由于市场认知度、技术支持等各种原因，企业会因成本高，销售额增长缓慢，不但得不到利润，反而可能亏损，同时产品本身也有待进一步完善。产品引入期以其高投入，低盈利的特点，成为很多企业进入市场的主要障碍。但产品引入期同时也多是市场领导者的舞台。那些占据较大市场份额，实力雄厚的企业在短期内“放弃利润占领市场”的策略会进一步巩固其市场领导者的地位。

　　企业年金市场呼唤这样有决心、有魄力、有实力的市场领导者。

　　2005年8月，国家首批37个年金操作资格人，涉及养老金公司、基金公司、证券公司、银行等机构。目前，在年金市场上，养老金公司主要涉及受托人和投资管理人两个角色。经历两年多市场考验，养老金公司的确不负众望，逐渐在众多资格人中脱颖而出，被客户接纳认可。而这样的成绩主要依赖于两个方面：一是年金产品本身特性所赋予养老金公司的天然优势；二是养老金公司在年金计划中所占据的角色发挥了积极作用。

　　产品同质赋予养老金公司天然优势

　　从年金产品的延续期、现金流特征和风险收益偏好来看，它与养老金产品的同质性十分显著：首先，两者都是长期金融产品，需经历一个较长的缴费期，其风险的潜伏期相应较长，长期性进而也决定了其费用／利润核算、资产负债管理、账户管理具有复杂性。

　　其次，企业年金与养老金产品现金流的变动基本吻合，两者均具有长期负债现金流特征，在较长时期的定额正现金流入后进入现金流的定期给付。现金流给付与受益人的生命周期明显相关，并且现金流基于收益人的年龄、收入和风险偏好不同可能存在较大的差异，这就需要较强的产品设计能力和对市场波动的把握能力。

　　同时，作为养老保障性产品，年金和养老金无疑更注重规避风险和稳健增值，对安全性的要求较高，风险偏好的类似决定了两者的资产配置较为接近，并应依据偿付能力对资产和负债进行动态调整。

　　正是由于企业年金与养老金的高度相似，特别是两者对精算技术和资产负债匹配的专业要求，加之寿险公司特有的对偿付能力的要求以及雄厚的资本金支持，使得依托多年寿险经营经验和具备专业优势的养老金公司成为了年金市场的主力机构，直接通过受托人、投资管理人角色积极参与年金运作，依靠多年在寿险业务中建立并不断完善的偿付能力指标体系、资产负债内在价值评估以及独特的资产负债匹配管理技术赋予了其确保年金资产所要求的安全性、流动性和收益性的能力。