新华网山东频道9月4日电    今年以来，工行菏泽分行加大对企业年金的营销力度，在年初筛选确定的30家中小企业的基础上，抓住重点，积极营销，取得显著成效。至目前，该行已与12家企业签定了有关合作协议。

        为做好企业年金营销工作，该行加强整体协调，做好信息的收集和反馈，制定客户经理考核系统，建立以综合贡献度为核心的激励约束机制，从上至下积极做好营销工作。主动寻求地方有关部门配合、协调，多次与劳动部门、保险公司进行沟通，联合召开全市企业年金推介会，现场向企业宣传年金和工行的优势，有效扩大了公众影响，加深了客户认识。在此基础上，分、支行两级联动，主动出击，上门开展业务宣传，对符合建立年金条件的企业客户进行集中营销，成效明显。