经过近一年的共同努力和联合营销，8月28日，工行梧州分行、泰康养老保险公司分别成为梧州港航实业有限公司企业年金账户管理、托管机构和受托、投资管理机构。工行梧州分行对辖内首笔企业年金业务的成功营销，拉开了梧州辖区企业年金市场的序幕，实现企业年金业务市场营销“零”的突破。

        加强组织领导

        该行高度重视企业年金市场营销工作，成立了以分行行长为组长、分管副行长为副组长， 机构与结算业务部、公司业务部、相关支行主要负责人为成员的企业年金营销领导小组，并设立企业年金项目营销工作组，把相关支行“一把手”和管户客户经理纳入其中。同时明确相关部门、相关支行的工作职责，确保企业年金营销工作思想到位，组织到位，工作到位。

        选准目标突破口

        为使该项业务营销有的放矢，该行在辖内开展拉网式的摸底调查，利用与梧州市劳动与社会保障局长期友好合作关系的机会，收集梧州市所有全额缴纳基本养老金的企业信息，对这些企业进行排队，锁定目标客户。并从已在该行开立基本结算账户的公司、机构客户中选择突破口，特别是在有意向开办企业年金业务的客户中进行营销，向客户大力宣传该行在托管经验上的优势以及科技、网络、结算客户资源等优势，争取突破。

        充分利用同业合作资源

        根据梧州实际，该行选择了与我行资格互补、管理业绩突出、资源较为丰富的泰康、太平养老保险公司为年金业务管理合作伙伴。从共享资源、掌握主动、保持发展的角度出发，把握好实质性合作的时机，形成优势互补，强强联合的营销格局，为企业年金业务营销打下良好基础。

        为客户量身定做企业年金服务方案

        该行以《泰康工行恒泰企业年金计划》、《太平工行智信企业年金计划》为平台，积极与泰康、太平养老保险公司共商方案，联合营销，从业务咨询、方案建立、方案备案、信息采集等各环节开展贴身式的服务，为企业提供了包括受托咨询、账户管理、基金托管和投资管理在内的一揽子的年金服务方案。目前，该行正在进行员工信息采集和建帐等工作，“2+2”集合年金计划在梧州分行正式进入实质性运转阶段。