镇江工行是当地首家开办年金业务的银行，自2006年成功拿下企业年金业务全市第一单后，该行借助有利的示范效应和积累的宝贵经验乘胜出击，加快企业年金业务“跑马圈地”，取得显著成效。今年前5个月，该行又与12家企业签订了年金协议，企业年金个人账户新开户3290户，完成季度计划的329％，完成年度计划的82.25％。并进一步确立了当地年金业务的“龙头”地位。该行的企业年金业务快速健康发展，加速推进了增长方式和经营模式的战略转型。

　　一、充分重视，加大推动力度。作为拓展类新型业务板块的一项重点业务工作，为推动企业年业务的快速发展，该行进一步完善营销管理办法和工作机制，结合具体工作目标，整合内部资源，组成项目营销团队，加强组织领导工作，为推动企业年金业务的营销和发展奠定了基础。

　　二、锁定目标客户，加大营销力度。从去年开始，该行就开展市场调研和摸底，积极寻找市场、培育市场、激活市场、挖据潜能、满足需求。今年又两次举办企业年金业务推介会，大力宣传工行年金服务，拉近客户距离，选准目标客户，明确营销对象和营销责任，采取上下联动的营销模式，实施跟进式营销策略，及时了解企业动向，适时为企业提供服务。

　　三、研究营销策略，加快推进步伐。该行立足于年金业务的领先优势，充分借助自身已成功拓展年金客户的良好市场形象和服务品牌，结合当地实际情况，大力开展形式多样的营销宣传活动，以扩大工行年金业务的影响力，既发挥了行业客户的示范和带动效应，又有针对性地引导和培育了年金客户。让一些管理先进、经营思想超前、经营实力良好的企业逐步意识到企业年金制度的建立对企业以及员工的重要作用。为抓牢发展机遇，该行通过以点带面深入企业，以年金业务的咨询服务为切入点，采取送教上门的方式，进行相关政策法规、业务基础知识介绍及演示，突出工行企业年金业务管理和服务优势，得到了客户认可，赢得了大部分市场。