2007年7月19日，中国平安养老保险股份有限公司北京分公司正式开业，这是首家进入北京的专业养老保险公司，可是对于平安来说，这已经是一项事业的隆重结尾——平安养老保险公司旗下的35家分公司全部挂牌完毕。完成全国布局后的平安将正式重力出击中国年金市场这一被中外金融企业垂涎已久的领域。难怪平安特意将挂牌仪式选择在钓鱼台国宾馆的庆功厅。

中国年金市场的空间到底有多大？一向敢为人先的平安将怎样拓展这一竞争激烈的业务领域？带着这些问题网易财经专访了平安养老保险有限公司总经理赵卫星先生。

问：您对中国年金市场总体规模有什么样的预计？

答：前景非常好，现在市场主体已经很多。许多著名学者和咨询机构都在研究中国的年金市场，他们也发布过不少预测。他们预计2010年，中国的年金总量将达到1万8千亿左右。到了2030年，市场更是将达到3万亿左右。

问：目前平安养老在全国的总体策略如何？

答：我们依照国家现行办法，展开企业年金运作，所涉及的受托人，投资管理人等四个角色要共同参与可能达成，因此平安养老需要与其他有资格的公司策略联盟，发展客户。

问：地域上有什么侧重？

答：北京、上海、广东是我们的三大龙头，而北京将是龙头之首，是重中之重，因为目前央企总部有122家在北京，只有少量在京外，客户资源上，北京占绝对优势。

问：三大地域间的市场策略会有区别吗？

答： 在北京，养老金业务主要是各个企业自管，所以，我们的主要目标是央企。各行业的央企过去都有行业统筹，自我管理的年金，特别是一些电力铁路等行业的大型央企都有补充养老保险。上海的年金重组后，有7千家左右的公司的养老金业务转移到了新近成立的长江养老保险公司。但上海符合年金要求的企业达到5-6万家，剩下的蛋糕还不小。那些全球跨国公司，以及上海当地的大品牌、有影响力的上市公司是我们的重点。而广东是改革开放最早的省份，知名企业外资企业云集，从市场发展来看，有大量盈利性、成长性好的公司，这些年轻的公司对年金又主动而旺盛的需求，因此中型以上的企业是我们拓展的重心。

问：养老金业务的开展在政策上有什么利好消息？

答：今年劳动部第十二号文件要求“行业统筹，自我管理”的那部分年金平移给商业公司进行市场化运作，原则上要求2008年年底之前要完成这项工作，所以我们正在积极地与这些企业进行接触。

问：目前与企业接触的效果怎么样？

答：截至2007年6月，平安养老保险公司累计企业年金客户1122家，管理年金受托资金已逾35亿元。在北京，平安养老保险北京分公司已经积累企业年金准客户300多家，并和19家客户签约，管理资金10多亿。在传统产品的经营方面，也获得了突飞猛进的突破，为8008家团体客户提供补充养老、健康、意外等员工福利保障服务，2007年上半年承保近4亿，在北京团险市场名列前茅。

问：年金市场是各大金融机构抢食的“大蛋糕”，您认为平安在这个领域最大的优势是什么？

答：平安的网点优势使得对于央企客户可以实现“总对总的谈判，各地点对点的服务”；技术上，平安自主研发的年金系统可以实现与其他资格人系统的无缝连接；投资上，平安的资产管理业绩已经经过了市场的考验，风险控制能力也得到了市场的认同。其他还有品牌优势、集团运作优势等等。