工行济南市中支行继成功营销山东瑞祥置业股份有限公司加入“泰康工行恒泰企业年金集合计划”后，近期又连续与济南润天测试机械有限公司等4家企业签订企业年金管理合同，企业年金业务取得突破性进展。

　　该行在推动企业年金业务发展的过程中，主要采取了以下措施：

　　一是支行高度重视。结合营业部今年下发的年金重点目标客户，支行领导多次组织召开会议，结合不同客户的特点制定有针对性的营销策略和措施。

　　二是组建营销团队，积极上门营销。支行上下联动，组建了强有力的营销团队。经过对辖内对公客户的认真梳理和筛选，对筛选出来的客户采取积极的跟进式营销，组织客户经理上门为企业详细介绍工行企业年金业务的优势，宣讲为企业量身定制的年金方案，得到企业的普遍认同。

　　三是加强营销人员的业务培训。支行多次组织相关人员到网点进行企业年金业务培训，组织网点营销人员认真学习营销要点，确保每位员工熟知我行年金的特点及优势，做到全员营销。

　　四是将辖内客户落实到人，明确目标责任，同时采取有效的激励措施，充分调动全行员工营销的积极性。