随着第二批企业年金基金管理资格机构名单公布，企业年金市场首次对三家银行工商银行、建设银行、招商银行放开了居于核心地位的受托人资格，并且，工商银行和招商银行包括其子公司已经全部拥有了四张牌照，企业年金完整的价值链在“话语权突然放大”的银行机构内部搭建完毕。

　　这一“强者入围”的竞争态势，使得整个年金市场较其他领域竞争更为充分，这能否改变两年来专业养老金公司在年金市场一直独领风骚的局面？新上场的专业养老金公司面对更强大的竞争对手，该如何出招以尽快进入这一领域？

　　“我们希望能在竞争中寻求最佳的‘战略合作同盟’”。11月26日，获受托人、账户管理人(由泰康人寿移交)双项资格的泰康养老保险股份有限公司(以下简称“泰康养老”)，其董事长马云先生首次接受了记者专访。他表示，正是依托母公司泰康人寿的资源优势、综合实力、多年企业补充养老保险经验和自身的专业化优势，9月开业的泰康养老得以顺利入围，面对主体增多、强者林立的竞争格局，对一家开业不久的专业养老金公司而言，可谓“挑战大于幸运”。

　　银行优势：银企“纽带”

　　尽管银行机构以强者姿态入围，仍有一种观点认为，既有实力又有意愿的银行机构，在年金业务的专业性上，仍稍逊于专业养老金公司，和保险机构相比，“银行并非拥有绝对优势”。

　　“大家普遍认为银行综合实力很强，如拥有先进的业务系统、专业的服务团队、丰富的实战经验和遍布全国的机构网络，以及包括网上银行、电话银行等服务渠道竞争优势，但以保险集团和银行集团相比，这些方面保险并非处于弱势。”马云称，以保险系多年的企业补充养老保险经验，较之银行系更具相对明显的优势。

　　“我们更关注的是，银行利用既有地位掌握着大量客户资源和信贷资源，通过贷款、结算等业务与企业建立起紧密的联系。”马云称，银行和企业之间长达几十年密不可分的联系，为保险行业普遍所缺乏。

　　不可否认，企业亦会从自身利益出发在市场中比较选择最适合自己的年金管理机构和团队。当然，和“银行受托人”相比，“保险受托人”亦存在自身的竞争优势。

　　“企业年金本质上是一种享受国家税优政策的补充养老保险，与保险企业长期经营的商业团体养老险在方案设计等方面具有很强的相似性，我们属于‘新上阵的老兵’，公司能够很快掌握年金业务特点和运行规律。”马云称，泰康人寿十多年来的补充养老保险经验，一方面积累了大量客户资源和培养出大批专业管理技术人才，另一方面，更了解企业客户的养老保障需求，并据此提供出量身定制的产品和服务。

　　“养老金公司专为企业年金业务而生。”马云一语中的，年金业务是养老金公司的全部业务，其人才培养专业化、经营独立性、服务专业性和主动性的特征会更加明显。

　　“而且，保监会新近出台《保险公司养老保险业务管理办法》鼓励企业年金推行年金化领取方式，一方面可以发挥保险机构精算优势，另一方面，保险公司本身具有相配套的产品进行转化，提高了年金化领取的可操作性和便利性。”马云称。

　　专业养老险：“集团攻略”

　　“下一步，我们还将根据市场发展和竞争环境需要进行增资扩股。”马云称，在资本实力方面，为适应市场环境变化的需要，泰康养老拟将2亿元注册资本金扩充至6亿元，以提高资本实力。

　　从目前获得受托人资格的四家养老金公司来看，平安养老、太平养老、泰康养老、国寿养老都由大型保险服务集团发起设立，集团已在资本、服务网络、技术、人才等多方面提供了持续支持。眼下，“集团攻略”成为专业养老金公司应对新竞争形势的共同取向。

　　以服务网络为例，泰康人寿经11年发展壮大，目前已在全国成立32家分公司和230家中心支公司，建立起全国性服务网络。另据《保险公司养老保险业务管理办法》规定，养老金公司无需在当地建立分支机构即可拓展企业年金业务。