“这一规定有助于我们利用集团已经搭建起来的服务网络，为企业及职工提供优质、专业、灵活的年金管理服务。”马云介绍称，公司计划在集团现有机构网络基础上构建企业年金的全国性销售服务网络，并通过泰康在线、95522电话中心、新生活广场、客户经理这独具泰康特色的四位一体服务体系，将服务延伸至客户身边。

　　事实上，目前5家获得受托人资格的专业养老金公司，除太平养老外均已在集团或公司层面拥有受托人、投资管理人、账户管理人3项资格。以泰康为例，3项资格的全部获取使得集团下形成相对完备的企业年金价值链条，而泰康养老的目标，正是打造年金市场上的“百年老店”。

　　战略同盟：竞争又合作“在年金市场未来发展中，银行和保险并非绝对对立。”马云称，双方是既竞争又合作的关系，一直视银行为重要战略合作伙伴的泰康，希望与之携手开拓年金市场，实现互惠互利和多方共赢。

　　“至于和银行合作，是采取3+1(泰康同时承担受托人、账户管理人、投资管理人资格，银行承担托管人资格)、2+2(泰康同时担任受托人、投资管理人，另一商业银行同时担任托管人、账户管理人)还是2+1+1(泰康担任受托人和投资管理人，与分别具有账户管理、托管资格的两家银行合作)模式，要看各银行资格情况，我们的策略是综合采取2+2、3+1和单一资格等模式，全方位、全过程地参与企业年金市场竞争。”马云着重强调，“3+1”抑或“2+2”，并非孰优孰劣，而要看哪种模式更符合企业需要和职工利益，这是最根本的出发点。

　　“只有通过自身实力的增强和资源积累的扩大和银行之间的合作才能从长远来看既牢固又互惠。”马云称，泰康作为大型保险公司，在服务网络、系统技术支持、人才培养和储备方面做了大量准备，因此在拓展企业年金市场过程中，一方面会与银行建立稳定长久的合作关系，提高沟通能力和效力以及服务的协调性和一致性，形成有机整体，提高综合竞争力，另一方面会高度重视自身队伍建设。

　　“因泰康人寿内部涉及泰康养老、泰康资产两家子公司，故在泰康人寿总公司层面已经建立法人业务管理协调机制，成立公司法人业务管理委员会，统一管理全国年金业务。”马云指出，未来的年金市场因银行、保险、证券、基金、信托行业中众多优秀机构的参与，竞争已经超越了保险行业范畴，成为整个金融市场中竞争最充分的领域，只有建立一流的运行机制、完善专业化的服务体系、引进和培养高素质人才队伍，增强协调沟通能力，才能在竞争中胜出。

　　“随着国家各种配套政策逐步到位，中国企业年金市场将步入加速发展的轨道，尽管我们是第二批入围，但面对的仍是刚刚启动的年金市场，有很多优质资源等待我们发掘，凭借自身的专业化优势和集团优势去寻求最好的战略合作同盟，是必行的方向。”马云如是说。