有业内专家因此指出，保险、薪资和劳动制度等法律法规的变化都将影响到团险业务的进展，保险公司需要及时随社会状况的变化做出调整。如果保险公司能针对这类问题认真研究，对症下药，开发出有针对性的产品，则十分有利于在日趋激烈的市场竞争中轻松胜出。

　　这其中，细分市场自然是很重要的。据了解，目前一些合资保险公司和中小保险公司就在采取这样的对策。中宏保险早在2002年初便开始对团险产品设计、客户需求、营销策略等多方位进行调研，并最终将自己的客户定位于中小型企业和外资企业，为他们提供一揽子服务；在沪上外资团险业务中力拔头筹的太平洋安泰，其团险第一单的客户也是上海一家小型IT公司。

　　另外还有调查资料显示，服务、价格、品牌和专业度，则是目前国内企业购买团险时选择保险商的四大主要因素。半数以上的企业希望依托保险公司的专业优势，由保险公司的专业人员来为企业量身定做团险套餐。还有很多企业，是希望由保险公司提供菜单式的团险产品，供其自由选择。由此不难看出，保险公司如果想在需求日渐增长的企业团险市场中占得更多的市场份额，还需要在哪些方面更多地下功夫。