本刊记者 邝新华

　　2005年，共有44家保险机构由于违规，被北京保监局出示了“红牌”和“黄牌”警告。其中对23家保险公司和中介机构发出了“红牌警告”，责令他们撤换高级管理人员、撤销违规机构、吊销许可证等；21家机构则收到了“黄牌警告”，被要求进行监管谈话、收到了监管意见书和业内通报批评。

　　1月23日，也就是在2006年北京保险工作会议上，北京保险监督局副局长朱艺通报了去年保险公司的违规情况。朱艺特别指出渲染回报率的问题：不少公司的代理人为了做业务，过分渲染回报率，片面地与银行利率做比较，同时也没有落实对客户的如实告知义务。难怪著名学者郝演苏在安徽保险工作会议上疾呼，必须改革目前的保险营销制度。

　　在消费者看来，庞大而良莠不齐的代理人队伍是保险业显得杂乱无章。在保险提供商看来，由于保险公司和经纪公司的大量增加，他们明显地感受到市场的压力，于是无所不出其及。在另一方面，北京保监局既要推出“诚信年”加强公司监管以谢人民，另一方面又要做好“十一五”规划以迎接金融业全面开放的最后一年。这都将给尚不能让人放心的北京保险业的2006之旅带来很多插曲。

　　挑战

　　在金融行业的众多领域中，保险业是国际化程度最高的。这是业界公认的观点。

　　入世四年间，外资保险公司从无到有，美国、英国、加拿大、意大利、瑞典、德国、瑞士、法国、荷兰、韩国等10个国家的保险机构在京独资或合资设立了16家营业性机构。另有17个国家和地区的外国保险机构在京设立了88家代表机构。

　　资料显示，截止到2005年，北京保险市场保险公司和专业中介机构分别达到了44家和227家，其中财产险公司14家，人身险公司27家，外资再保险公司2家，政策性保险公司营业部1家。兼业代理机构5800多家，营销员近5万人。

　　汇集众多保险公司的总部使北京保险业的竞争变得异常的激烈。

　　在2005年，中美大都会人寿实现了1.18亿元的保费收入，这虽然与几大保险巨头还有点距离，但已经超过了董事总经理当初预期的24%。在激烈竞争下能取得如此业绩，已经让齐莱平感到欣慰。

　　他在接受媒体采访时谈到，北京的竞争已经越来越激烈了。新公司蜂拥而至，去年一年中，有好几个老朋友被调走了，最少换了五六家北京分公司的总经理了。

　　齐莱平认为，一般来说，保险公司的分公司是营销单位，业绩挂帅。一旦业绩达不到股东期望值，总经理的位置便岌岌可危。而股东之所以失望，是因为他们当初高估了北京市场，低估了北京竞争的激烈程度。那些合资保险公司的老总跟他辞行时曾说：“这个市场很难。”

　　北京市场之所以难，在齐莱平看来，开放得太快太突然也是其中一个原因。齐莱平在比较北京和上海两个市场时说，北京保险市场开放较晚，培育时间不长，而上海经过了10多年的发展，已经能够容纳更多的保险公司，并且保险公司进入上海也是渐进式的，不像北京平均一个月进一家，去年一共有11家新的寿险公司在北京开业，所以冲击是不一样的。

　　如果说上海的市场是从民国就开始了，那北京保险市场还有一段很长的路。齐莱平估计2006年还会有很多新公司进入，竞争激烈程度只会加剧。没有特色的公司很难有突出表现。“我想没有哪家保险公司不想在北京占领一席之地。”

　　对营销人员来说，市场永远是战场。每年统计出来的宏观数据就是无数的小战役的结果。

　　北京保险的战果

　　在2006年北京保险工作会议上，北京保监局副局长朱艺在1月23日上午透露，2005年北京地区累计保费收入497.7亿元，同比增长78.4%。保险深度7.4%，保险密度3239元。其中，财产保险市场保费收入67.1亿元，同比增长1.3%;人身保险市场保费收入430.7亿元，同比增长1倍。